財(cái)經(jīng)大V財(cái)寶寶寫的建筑設(shè)計(jì)師如何拉單子，在當(dāng)前行情下，建筑設(shè)計(jì)師如何轉(zhuǎn)型，怎么去做下沉市場(chǎng)，是值得我們?nèi)ニ伎嫉囊粋€(gè)問題。

以下是原文：

以前是設(shè)計(jì)院模式，個(gè)人不操心。

今后，大雞腿沒有了。

我以我知道的外國(guó)設(shè)計(jì)師的套路，說一說怎么辦？建筑設(shè)計(jì)師要進(jìn)入渾身舒服的個(gè)體戶模式了。

一、名義上還是要依托大院

像閑美女這樣的大學(xué)教授，出門自帶BGM，不能輕易放棄頭銜。還有什么省市第一設(shè)計(jì)院到第五設(shè)計(jì)院，你和單位聊一聊，保留社?？ê凸ぬ?hào)。你反正也要找個(gè)地方交保。

有了這個(gè)帽子，出去談生意，自帶信任感，大單位背書。

二、雞爪也是肉

個(gè)體戶拉不到大單子，什么機(jī)場(chǎng)火車站，你想都不用想了。你就看看，什么老年活動(dòng)室，街心小花園，物業(yè)工作點(diǎn)，老小區(qū)加裝晾衣桿，破小區(qū)加鐵欄桿，反正就是你以前看不上的破生意。

生意小，但是很賺錢，因?yàn)槌元?dú)食。

舉例，@財(cái)張張 你就算畫個(gè)地鐵出來，你又能賺多少錢？年底獎(jiǎng)金兩萬八，運(yùn)氣好一點(diǎn)，再加一張兩塊錢的小獎(jiǎng)狀，批發(fā)市場(chǎng)論捆賣的那種。但是，你給小飯店老板挖個(gè)排水溝，包工包料包圖紙，打底賺2萬。

三、服務(wù)好首批用戶

這是非常非常重要的。我舉個(gè)例子。十幾年前的工商業(yè)大樓，外立面流行貼瓷磚，現(xiàn)在瓷磚脫落，要全部扒了。那些土老板找誰呢？沒辦法。

我們工業(yè)園，第一家公司改造，是找了一個(gè)自己親戚，這個(gè)親戚好像是某第一設(shè)計(jì)院的正經(jīng)設(shè)計(jì)師。老師傅原來是設(shè)計(jì)火車站的，這點(diǎn)小東西，迅速搞完。一大群土老板，烏壓壓的去看了效果，回來都說好。

然后，那個(gè)設(shè)計(jì)師笑發(fā)財(cái)了。這玩意實(shí)在是暴利，他找了個(gè)熟悉的施工隊(duì)。

一是扒了原來的瓷磚。搭腳手架，一點(diǎn)一點(diǎn)敲。這個(gè)成本高的離譜。

二是外立面光禿禿的也不行啊，外墻改造一起做了，上新。

全部花了188萬。做完之后，我們?nèi)タ戳耍每?。類似于新天地?/span>

四、乘勝追擊

然后，園區(qū)里有12家土老板要求簽合同，要求做減配版本。那個(gè)設(shè)計(jì)師，一年賺到了一輩子的工資。這個(gè)設(shè)計(jì)師在我們工業(yè)園發(fā)了財(cái)，現(xiàn)在，工作積極性爆棚，看到誰都要給他畫一卦。什么廁所堵塞，天花板漏雨，地面沉降，墻壁開門，設(shè)備改造，區(qū)域分割，他都做。他比我兇殘多了，他是過手留五成。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)新的設(shè)計(jì)師，也想進(jìn)來拉單子，他在閑聊的時(shí)候，把對(duì)方的賺錢小秘密都扒了。但是，我們沒用他。因?yàn)?，小修小補(bǔ)，對(duì)于我來說是小錢，如果做砸了，那是不得了的。老師傅雖然貴一點(diǎn)，心里踏實(shí)。新師傅雖然便宜，但是有問題就麻煩了。

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